Negocios Inmobiliarios en Second Life

Se llama Anshe Chung, y se dedica al negocio de comprar parcelas a bajo precio, construir en ellas hoteles, apartamentos o mansiones, y después vender o alquilar. Nada de esto estaría fuera de lo normal, sino fuese porque ella lo hace todo en un mundo virtual que se llama Second Life, donde las parcelas y los hoteles son completamente virtuales. Sin embargo Anshe Chung, profesora de lengua con nacionalidad china, ya ha facturado más de $250.000 de los de verdad.

Pero, ¿y que es Second Life? Básicamente se trata de un mundo virtual, que se accede instalandote un programa en el ordenador, algo parecido a un videojuego de aventura gráfica, y donde puedes chatear con otras personas virtuales (ver wikipedia, y vídeo de introducción). Crearemos nuestro personaje y a partir de ahí podemos hacer múltiples actividades dentro de este mundo virtual, como hacer amistades, viajar, comprar coches o ropa, jugar en el casino, trabajar, construir o... ganar dinero. Marcas importantes como Toyota, Vodafone, Adidas, IBM, e incluso inmobiliarias como Codwell Banker, ya han abierto oficinas dentro este mundo virtual.

En Second Life, el espacio se divide en regiones o cuadriculas, donde puede haber tierra (parcela) o puede haber mar. Se pueden comprar parcelas para edificar por $1675 mas una tasa mensual de $9,95, o adquirir una reserva de parcela (trozo de mar donde todavía no hay tierra) es subastas a través de su pagina web, con precio de salida $30. Cada parcela tiene un límite máximo de objetos que puedes crear (prims), o lo que es lo mismo, una edificabilidad. Un prim es la unidad básica de contrucción, y puede tener propiedades diversas como textura, tamaño, comportamiento, etc. Una casa por ejemplo puede contener unos 500 prims. Mas información sobre la "ley del suelo" de Second Life en este enlace.

Ansche Chung, no solamente gana dinero con la especulación de suelo en Second Life, sino que también ha sido la primera agencia inmobiliaria de este mundo virtual. Con el tiempo han surgido otras personas que se dedican a la especulación inmobiliaria, está permitido e incluso te animan a hacerlo desde su web. La moneda que se utiliza es el Linden, que puede ser intercambiado por dolares americanos. Con este dinero podemos comprar artículos, servicios o especular.

Conclusion: es posible ganar dinero haciendo negocios inmobiliarios en Second Life. Personalmente creo que el caso de Anshe Chung es muy puntual, la plataforma todavía está lejos de mover importantes cantidades de dinero. Sin embargo, el hecho de que algunas de las grandes empresas tomen posiciones, puede hacernos considerar en un futuro la idea de ampliar nuestro negocio dentro del nuevo mundo virtual.

Formas de atraer a potenciales clientes hacia tu web

Coincidiendo con las charlas a las que he asistido hoy sobre El Futuro del Marketing organizadas por Google España, y que han sido muy interesantes, voy a hacer un breve repaso a las formas que disponemos actualmente para posicionar mejor nuestra web en Internet, conseguir más visitas y en definitiva más potenciales clientes.
Básicamente existen en Internet dos formas de posicionarse: posicionamiento natural, y posicionamiento por publicidad.

1. Posicionamiento natural (u orgánico): Antes de hacer una página web, debemos de tener muy claro qué es lo que queremos conseguir con esa web y que tipo de información o servicio vamos a dar. No hay que caer en el error de pensar que necesitamos conseguir visitas, no es tan importante la cantidad como la calidad, hay que tratar de encontrar justo al cliente que estamos buscando. Es importante elegir a conciencia cuáles van a ser las palabras clave que va a contener nuestra página web, ya que éstas son las que se van a indexar los buscadores. A medida que nuestra página esté más optimizada, aparecerá más cerca de los primeros resultados en una búsqueda que contenga nuestras palabras clave (SEO). Basta con que aquellas palabras que son clave, las destaquemos en nuestra página más que el resto, siempre y cuando no abusemos de ellas.

También ayudan a conseguir un buen posicionamiento natural, el dominio que hayamos escogido para nuestra página, los links desde otras páginas, darla de alta en directorios, actualizarla con contenido de calidad, una correcta usabilidad y seguir una serie de directrices.

En la actualidad los buscadores son el medio más usado para acceder a las webs, y si tenemos bien definidos los parámetros anteriores, tendremos un mayor número de visitas de nuestros potenciales clientes.

2. Posicionamiento por publicidad: Otra forma de atraer al público hacia nuestra web es haciendo publicidad de ella. Existen diversos medios para hacer publicidad en Internet, desde el intercambio de links, banners, newsletters, etc. hasta la compra de palabras clave. Cuando uno paga por una palabra, quiere decir que, nuestra publicidad aparecerá en los resultados del buscador cuando se busque por esa palabra, o bien en páginas que contengan esa palabra.

El sistema más extendido de compra de palabras es Adwords de Google. Compramos una serie de palabras clave, y cuanto más pagemos mejor aparecerá nuestra publicidad en los resultados de las búsquedas. No debemos de caer en el error de comprar palabras genéricas, como por ejemplo "apartamentos", "pisos", etc. sino que será mas eficiente el comprar palabras más específicas com por ejemplo "apartamentos gandia". También aquí tenemos una serie de consejos.

Los anuncios deberán de conseguir que el usuario haga click en ellos, y para eso deben de ser lo más claros, sencillos y descriptivos posible. No basta con conseguir que el usuario haga click en el anuncio y entre en nuestra página, sino que tendremos que tratar además de que no se valla. Para eso diseñaremos una Landing Page o página de aterrizaje, donde el usuario en 8 segundos (tiempo medio que tarda una persona en decidir si la pagina le es útil o no) decida quedarse.

Definiremos además lo que se llama un objetivo de conversión, o lo que es lo mismo, cuando para nosotros el usuario ha "comprado". En una web inmobiliaria un objetivo de conversión podría ser cuando un usuario solicita información o visitar algún inmueble. Mediremos cuantos usuarios que nos llegan por la publicidad se "convierten", y con todos estos datos optimizaremos cada vez más y más nuestra publicidad hasta conseguir un rendimiento que justifique nuestra inversión.

Algunas empresas funcionan en la actualidad exclusivamente mediante publicidad en Adwords, y otras han logrado incrementar sus ventas considerablemente. Efectivamente, tal y como decían los del Google esta mañana, creo que la publicidad en Internet es el futuro del marketing.

Escribir un blog te puede ayudar a incrementar las ventas

No lo digo yo, sino que lo llevan diciendo desde hace tiempo en montón de sitios como The Future of Real Estate Marketing, Transparent Real Estate, Real Estate Business Success, Future of Real Estate Marketing, y un largo etc.

Los blogs constituyen un medio de difusión amplio, rápido y efectivo. Un blog puede ayudarnos a mostrar listados de productos, establecer colaboraciones y expandir nuestra presencia en Internet. Es posible que nuestros lectores se subscriban mediante un agregador o lector de feeds, o que se envíen directamente las entradas su buzón de correo (yo uso Feedburner).

También pueden ayudar a posicionar mejor nuestros productos en los resultados de los buscadores. Supongamos que tengo una empresa inmobiliaria en Caravaca de la Cruz, cuyo negocio es la comercialización de fincas rústicas en la zona. En mi blog escribiré entradas que contengan las palabras claves "finca" y "Caravaca de la Cruz" de tal manera que cuando tenga ya cierto volumen de entradas y alguien busque en Google "fincas Caravaca de la Cruz", mi blog podría aparecer dentro de los primeros resultados, por ser éstas las principales palabras clave. Esto es lo que se llama SEO (Search Engine Optimization), pero es ya es otro tema sobre el cual ya escribiré en otra ocasión.

En nuestra empresa nos hemos puesto las pilas y hemos decidido acompañar una nueva estrategia de marketing junto con un blog comercial que se llama Ventas e Inversiones Inmobiliarias, y que acabamos de empezar a escribir con aquellas propiedades que tenemos en cartera y que resultan atractivas como inversión. El objetivo es, primeramente suscribir a nuestros colaboradores mediante email o agregador, para después hacerles llegar aquellos productos que nos vallan entrando, de una forma rápida y efectiva.

Los blogs se perfilan como una nueva forma de comercialización para inmobiliarias, no solo a nivel global, sino también a nivel local. ¿Todavía no te has decidido a escribir el tuyo?,... ¡a que esperas!

Properazzi es el primer buscador inmobiliario 2.0 Europeo

A través de Future of Real Estate Marketing, me encuentro a properazzi un nuevo portal de búsqueda inmobiliaria, aún en fase beta, y que hace las veces del buscador Trulia pero en Europa.

Properazzi L.T.D es una empresa con sede en Barcelona. Actualmente tiene indexadas en su web en torno a 1,3 millones de propiedades, y permite hacer búsquedas en 25 idiomas y con 90 tipos de moneda diferentes.

Llama la atención al entrar en la página principal el buscador basado en Google Maps, el cual permite definir un radio sobre el que queremos que busque al pinchar en una determinada zona del mapa. Se encuentran marcadas en el mapa con puntos rojos aquellas zonas en donde hay más propiedades indexadas. También es posible hacer búsquedas mediante determinadas palabras clave o poblaciones.

A pesar de su corta andadura, esta empresa es actualmente candidata para el Red Herring 100 Awards, las 100 empresas europeas más innovadoras (puedes seguirles a través del blog de properazzi).

Mostrando inmuebles a vista de pájaro con Windows Live Local

Una de las competencias que encontramos para el servicio Google Maps es el nuevo Windows Live Local de Microsoft, donde al igual que en Google Maps, tenemos vista de mapa, de satélite e híbrido. Pero además en este nuevo servicio trae una novedad muy interesante, que son las vistas de pájaro, o lo que es lo mismo, fotografías en diagonal tomadas en avión de algunas de las ciudades más importantes, donde se pueden observar con bastante detalle, las fachadas y techos de los edificios y desde cuatro ángulos diferentes.
De momento, en España únicamente existen fotografías a vista de pájaro de Toledo, Lérida, Córdoba y Tarragona , aunque en el resto de paises europeos hay ya bastantes ciudades fotografiadas.

Se me ocurre a primeras lo interesante que puede ser este servicio para enseñar de manera online, edificios, solares, chalet, etc. A diferencia de la imagen satélite, la vista de pájaro nos da una visión más realista del entorno y de la edificación. He elaborado este ejemplo de un solar en venta en Tarragona para poder hacernos una idea de lo que se podría hacer (se puede cambiar de ángulo de visión en el menú de la izquierda).
Igual que en Google, también este servicio tiene su propia API para desarrolladores, con la cual ya se han elaborado algunos mashups.

SigPac vs. OVC vs. GoolzOOm

Hoy por primera vez, GoolzOOm ha superado las 1.000 visitas en un día normal, sin recibir el tráfico de ningún sistema social de noticias ni blogs ni nada de eso. Así que, coincidiendo con este acontecimiento, he hecho una tabla comparativa entre las funcionalidades que ofrecen los servicios del SigPac, la OVC (Oficina Virtual del Catastro) y el GoolzOOm. Este es el resultado:

	SigPac	OVC	GoolzOOm
Búsqueda por dirección
Búsqueda por polígono y parcela
Búsqueda por coordenadas
Búsqueda por referencia catastral
Catastro rústico
Catastro urbano
Catastro actualizado
Medición de distancias
Medición de áreas
Fichas catastrales
Información agrícola de la parcela
Mapa en pantalla completa
Mapa de carreteras
Mapa satélite
Ortofoto de toda España
Rueda del mouse para el zoom
Mapa arrastrar y solar optimizado
Link hacia una parcela concreta
Inserción de mapas catastrales en otras webs
Impresión en papel optimizada
Cálculo de rutas
Búsqueda de establecimientos cercanos
Visualización de las coordenadas del mouse
Zoom de ventana
Barra de ajuste del zoom
Información de la escala
Simbología de los mapas catastrales
Provincia y municipio del mapa
Mapa en miniatura de la zona

No me gusta decir cual es el mejor o peor, cada uno de ellos será mas o menos adecuado dependiendo de lo que necesitemos en cada momento. Sí que quiero remarcar los puntos débiles de cada uno:

• SigPac: Velocidad de carga de los mapas bastante lenta, ausencia de catastro urbano, y catastro no actualizado.
• OVC: Mala usabilidad, ausencia de ortofotos y satélite, y ausencia de links directos a parcelas o fichas catastrales concretas.
• GoolzOOm: Gran dependencia del Catastro y de Google, carencia de ortofotos a nivel de toda la geografía española, y zonas con pequeños desvíos al superponer los mapas del catastro y satélite (Catastro +).

Espero que esta comparativa, revoque finalmente en una mejora de los servicios para los usuarios.